哈飞汽车抢抓机遇调整战略微汽销量大增亚硫酰氯

哈飞汽车抢抓机遇调整战略微汽销量大增

初出茅庐的哈飞新车路尊大霸王，面对险峻的深渊和拦路挑战的霸王龙毫不示弱。

金融危机中哈飞汽车工业集团公司精心创意的这幅广告，在元月哈飞汽车创下日销量连续多天突破千辆、同比增长50%的骄人业绩时，才被人们读懂。

出口之路“崎岖不平”

用“内忧外患”4个字来描述2008年的哈飞汽车并不为过。

业界和网络风传的重组风潮曾使这家航空汽车企业前路扑朔迷离，当重组的中航工业明确做大包括哈飞汽车在内的汽车产业、哈飞汽车最终明确发展走向之际，蔓延全球的金融危机又不期而至。

身处“金融海啸”重灾区的汽车行业，近年来外向度不断提高，使得身处中国内陆的哈飞汽车切身感受到寒意。多国货币贬值、全球汽车行业增速急剧滑坡、汽车巨头纷纷呈现颓势……金融危机推倒的多米诺骨牌很快波及至哈飞汽车。让人感触最深的就是近年来在海外“开疆拓土”方面大有作为的哈飞汽车出口之路开始“崎岖不平”。

巴西是哈飞汽车热销的海外市场之一。由于当地货币贬值，银行业受创，巴西汽车经销商支付订金、开信用证非常困难，已订购的上百台哈飞汽车无法正常出口到这个“桑巴舞之乡”，后续的订购和付款也非常困难。

在多个国家货币贬值、银行收缩信贷的局面下，哈飞汽车出口触角所及的巴西、美国、摩洛哥、越南、土耳其、南非等国，经销进口中国汽车成本迅速增加、竞争力减弱，哈飞汽车亦未能幸免，出口量出现滑坡。这家高擎中国自主品牌汽车大旗的企业，面临着严峻的考验。

创新模式海外“破冰”

虽然金融危机中汽车业所受的影响寰球同此凉热，但应对危机的抉择却千差万别。在美国三大汽车“巨头”请求政府伸出援手之际，哈飞汽车选择了创新经营模式直面挑战，开始了海外市场的“破冰之旅”。　　哈飞汽车“祭”起提升技术含量和附加值这一利器，寻找激活国际市场的关键点。通过“深度合作”，他们在整车出口马来西亚、越南的基础上，开展技术输出。走“化整为零”之路，他们与伊朗KERMAN集团签署协议，以CKD(全散件)形式将哈飞汽车出口到伊朗，合作规划一期产能数万台。打“品牌”仗，在美国、俄罗斯等16个国家完成国际商标注册工作。

同时，哈飞汽车扬长避短挥师受金融危机影响较小的地区，培养海外市场新的支撑点：强力扩展土耳其、智利、南非等新兴市场，以良好的品质和环保性能相继通过了智利、巴西、南非、伊朗等采用欧盟排放标准的中高端市场的产品认证工作，并向这些国家批量出口整车5000台。

到去年，哈飞汽车出口量累计已突破12万辆大关。在金融危机之际的汽车出口“寒冬”中，他们的出口量居国内同业前列。

“卧薪尝胆”争当龙头

海外市场临危不乱，国内市场斗志弥坚。

从去年下半年起，国内微型车市场出现颓势，可此时在中航工业旗下重振旗鼓的哈飞汽车却逆势而动。一向低调的哈飞汽车集团董事长、总经理连刚公开表示，用3年时间把微车做大，力争在全国做到数一数二。

这底气来自他们近年来的“卧薪尝胆”。无论是调整中的波动，还是重组风潮中的徘徊，哈飞汽车始终没有放缓创新发展的步伐。调结构，投入1.9亿元巨资开发新车项目，并于去年年底实现新车下线；提质量，加强管理改善产品品质。仅3000公里早期故障率一项，哈飞产品就降低了一半；降成本，通过科学测算以创新技术手段等方式压缩成本，仅调整行车电脑位置一项，去年一年生产哈飞某车型就节约开支600万元。同时，哈飞汽车的新能源战略也战果显著，与天津清源公司联合设计制造的电动微卡，承担的国家“863”项目——纯电动整车项目都在去年告捷。一项项创新之举中，哈飞电动微卡销往美国，开中国自主知识产权电动微卡出口先河；哈飞赛豹纯电动轿车将登陆北美市场；全新的哈飞路尊大霸王、小霸王轻型商务车，排量提升但价格不变的高性价比哈飞新赛马正成为哈飞汽车重夺市场主动权的“重拳”。

这底气更来自他们对市场正确的把握。国家实施扩大内需战略之始，哈飞汽车就敏锐地感到即将出现的市场契机。他们立即依据自身特点提出集中主要资源要素向微车重点投入、重点倾斜。他们锁定微车潜力巨大的城镇和农村市场，通过抬升汽车底盘、使用节油新技术等全面提高产品的耐用性、节能性。如今，以改进改型开发现有产品为主，以最快速度、最低成本开发新产品思路开发出的民意金牛版、超值版等新产品，正在通过新辟建的100多个县级销售网点涌向新兴市场。

厚积薄发前路光明

审时度势，厚积薄发。

当减免燃油税、“车售新政”等一系列国家新政策实施后，哈飞汽车的一系列创新之举终于显效放量。

最新统计数字表明，进入2009年20天来，哈飞汽车共销售各型汽车1.8万辆，与上月同期相比翻了一番。哈飞汽车销售总公司市场副总监鲍永明表示，由于3月1日国家鼓励农民更新新车的政策即将实施，瞄准农村市场而开发的哈飞汽车销售势头将继续看好。

利好消息不仅如此，哈飞汽车的“掌门人”连刚透露，春节过后中航工业将高调组建包括哈飞汽车在内的汽车工业总公司，其倾全集团之力做大做强航空汽车工业的蓝图将开始变为现实，哈飞汽车将在中航这艘拥有数百亿元资产的旗舰下乘风破浪

“我们将不断开发出适应市场的新产品保证企业经济增长，力争今年增长速度达到10%。”连刚和哈飞汽车的员工对他们的未来充满信心。

在金融地震的冲击下，哈飞汽车不仅没有偏离主车道，而且全速驶向高速路，向着更光明的未来快速疾行。

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